公司的經營者或主管無不希望公司能夠獲利而永續經營；不過，有些公司或部門由於無法順利獲得利益而瀕臨倒閉或遭裁撤的命運。不管是公司主管，想創業者，都需要知道一家公司的經營方式。可是公司怎麼經營？有那些必要的知識？有那些執行步驟？該關注的重點是什麼？想必很多經營者或主管極須了解的課題。

日本一位研究中小企業經營之專家竹田陽一以1,000家公司獲利倍增的竅門編寫6本「賺錢公司都這麼做」一書，出版首日即登入日本東販，日經，雅虎等暢銷排行榜；本書強調的不是觀念或想法，而是執行方式，依自己參訪1,600家公司，擔任1,000家公司顧問經驗，整理出經營中小企業最需要的經營步驟，值得吾人參考。

第一步：看清楚公司經營的全貌

先捨棄過去固有的觀念。「公司經營業績的98%決定於經營者個人的戰略實力」，在這個中心思想下，經營者為提高戰力改善經營，須遵循著眼大局的原則，重新釐清經營者的全貌，一旦弄錯經營的全貌，接下來的工作會大亂；經營者務必要花些時間由各種角度反覆思索，才能掌握經營的全貌。此時，最必要的心態是捨棄過去對於經營的各種「考量與習慣」，先忘了會計部門所定義的那些東西，真正放空，事實真相才會清楚地顯現；並依照以下的步驟進行思考，經營的全貌自會清楚浮現。

1.公司靠營業毛利才能生存：無論是個人企業或是法人企業，被稱為公司的組織都依賴營業毛利(GROSS MARGIN)生存。如果是必要的營業毛利不足時，公司會因赤字擴大慢慢虛耗，不久就會像人體因營養不足而亡，也就是面臨倒閉的厄運。目前光是日本，每年就有多達3~4萬家公司倒閉，究其根源是因為營業毛利不足。

2.有交易，才有營業毛利：營業毛利，只有在公司和顧客交易時才會發生。公司中有記帳，將資料輸入電腦，開會等各種工作在進行，但除了「從客戶身上收到錢」之外，其餘所有的工作沒有一項可以產生營業毛利，儘管如此，許多人仍然沒有認清這個事實。

要不要購買某樣商品或服務，決定權百分百屬於顧客，賣方連百分之一的決定權都沒有。證據就是，不管那家公司的經營者絕不可能對顧客說：你要買的話，一定要買我家公司的產品，不能跟其他公司買。經營的要務無非從開發客戶開始，然後是維繫既有客戶，同時再持續創造新客戶；這個自然出現的結論也是經營的目的。不管那種業界，都存在許多競爭對手，相互爭取客源，無論走到那裡，周遭都充斥著競爭對手。

公司和公司的實力關係，是以特定範圍內所投入的「戰術量的平方」為比例(根據蘭徹斯特法則Lanchester’s Law：公司的業績是所投入營業員人數的平方，例如兩家公司的同素質業務人員數目是3比2，那麼業績成果就是9比4)，因此經營規模較小的公司如果不採取集中特定區隔的特別策略，就將陷入苦戰，顧客購買商品時，當然會拿我們的商品和競爭對手比較；再判斷究竟該買那家的商品，因此，經營的頭號任務就是擺脫或打敗對手，如果無法做到，將會招致被客戶拋棄的窘境。

3.經營的全貌：搞清楚投入那裡，對誰？前述公司之類的組織是依靠營業毛利而生存的。營業毛利不可能無中生有，為確保必要的營業毛利，只要市場當中存在為數可觀的客戶，就必須投入經營戰力。所謂經營戰力，不可或缺的是：事前清楚地決定目標，也就是投入「那裡」，對「誰」投入。所以如要實際進行經營活動，「分配人員，分擔任務」是第一要務。這是經營手段之一。
實際從事經營活動之際，還要注意「分配資金與費用」，這是第二實務，非搞懂不可的重要經營手段。最後要搞懂的要務，就是這些經營活動每日與每年要花多少時間去實行。將目前為止說明過的事項加以整理以後，經營的全貌就清楚浮現了。到此為止，已經說明了經營的全貌；但是，經營不能脫離資金與金錢的運作，於是除了會計專家之外，經營者當中也有許多人主張，「經營核心在於會計」。事實上，如果我們研究一些敘述如何經營企畫書書籍，發現90%以上內容都以會計為中心。